מה באמת עולה הנחה
הנחה מרגישה כמו שיווק, אבל לרוב היא פשוט מרווח שנמסר בחינם. גרוע מכך, היא מלמדת את הלקוחות שלך שיעור שמעולם לא התכוונת ללמד: שהמחיר האמיתי שלך ניתן למשא ומתן וששווה לחכות. הפעל מספיק מבצעים ואנשים פשוט יפסיקו לקנות במחיר המלא, וימתינו במקום להנחה הבאה שאימנת אותם לצפות לה.
חבילות מגדילות את סל הקנייה
חבילה עושה את ההיפך. במקום להוריד את המחיר של דבר אחד, היא מעלה את ערך הביקור. שלב מוצר חזק עם משהו שנע לאט יותר, הצג אותו כחוויה שלמה ולא כרשימת פריטים, והלקוח ישמח להוציא יותר כי הוא מרגיש שמקבל יותר. ההזמנה הממוצעת שלך עולה והמלאי האיטי שלך זז - הכל מבלי לנגוע במחירים הראשיים שלך.
מכור את השילוב, לא את הרכיבים
אנשים לא רוצים קפה ו, בנפרד, מאפה. הם רוצים את הבוקר המושלם. חבילות מאפשרות לך למכור את התמונה השלמה הזו, והשלם תמיד שווה יותר מסכום חלקיו. האמנות היא בשילוב: חבר דברים שבאמת שייכים יחד, תמחר את הסט כך שירגיש נדיב, ותן לנוחות לשכנע.
הנחות מתחרות על מחיר, ובו תמיד תוכל להפסיד. חבילות מתחרות על ערך, ובו תמיד תוכל לנצח.
הגן על המחיר, הגדל את הערך
לא חייבים לבחור בין הזזת נפח לבין הגנה על המותג שלך. חבילות מאפשרות לך לעשות את שניהם: לקוחות מרגישים שקיבלו עסקה, המרווחים שלך נשמרים שלמים, והמחירים שלך שומרים על משמעותם. הפעם הבאה שתושיט יד להנחה, שאל את עצמך אם שילוב חכם יותר יעשה את העבודה טוב יותר.
